大家觉得茅台酒的正常价位应该是多少

大家觉得茅台酒的正常价位应该是多少

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茅台酒的正常价位应是多少？这个问题怎么说呢？怎样才算是正常价位呢？

如果跟一般酒去比，生产存本多少？应该赚取的利润是多少？茅台酒是大曲坤沙酱香工艺生产的，生产周期长，出酒率低，用料也很讲究，窖藏存本较高。就算5斤高粱生产一斤酒吧，因为它用的是优质高粱，作4元一斤吧，粮食存本就20元，再加上生产、窖藏、包装，广告等等的存本翻它5倍，也就100元的存本吧。就算100%的利润，卖200元一斤，也就再正常不过了。现在茅台酒的价钱牌价1498元/斤，议价2000多元/瓶。它的利润可是2000%呀。

如果从它的稀缺的角度来说，正常价位是多少？就很难说了，因为茅台酒自生产以来就是供不应求，有多少人想买买不到。如果说茅台酒生产出来后拿到市场上去卖，达到供求平衡才算正常价位的话，恐怕卖3000多元/瓶都还平衡不了，还是供不应求。

这就是在人们头脑当中产生的名牌效应，人们的面子心理，身份心理在作祟。喝上了茅台酒就有面子，喝上了茅台酒就有身份。有些人喝的不是酒质，喝的只是面子，喝的只是身份。

其实单从酒质上来说它是值不了这么多钱的。茅台镇跟茅台酒差不多酒质的酒有的是，而且价钱只需要茅台酒的1/4或更低，就可以买到。可是有钱人只看中茅台酒的牌子，因此造成很多人不惜铤而走险去做假茅台，就像贵如黄金的冬虫夏草一样，假货充塞市场。

这是可悲还是可喜呀？真的很难说。如果有酒友需要具有茅台酒酒质的坤沙酱香酒，本人可以帮忙搞定，而且价钱只需要茅台酒的1/4以下，但若需要茅台酒的包装，这就无法办到了。

如何提升谈判能力

需要注意一下愤怒这个情绪在谈判中鲜为人知的作用。

西方的科学家做过许多的关于谈判的研究，这些研究证明了：在谈判中表现出愤怒不失为一个好的策略。但科学家也发现，这个策略在亚洲的文化背景下似乎不起作用甚至还会发生反效果。

在美国加州大学伯克利分校的研究人员在一个跨文化研究中发现：生气对谈判产生的作用因文化环境差异而有着巨大的差别。在实验中来自西方和亚洲文化背景的学生都需要与电脑就一部手机来讨价还价，最后人和机器之间必须协商出一个成交价。所有参加这个实验的学生都以为他们是在和另一位参与者在讨价还价，真实情况他们是不知道的。电脑对部分学生会表现出自己很生气；对另一部分学生则会表现出没有任何的情绪。

实验结果是，来自欧美文化的学生在电脑表现出很生气时普遍做出了更大的让步；而来自亚洲的学生则在他们感觉得到对方的愤怒时作出作出更小的让步。

在随后的实验中，所有的学生都被提起告知：在本次谈判中生气是可以的。所以在这次实验中，亚洲的学生在面对电脑表现出来的愤怒时，不同之前也做出了更大的让步；而当所有的学生在都被告知在本次谈判中是不可以生气时，来自西方文化背景的学生也相应做出了更少的让步。

一个真实的例子是，上个世纪90年代，当时的美国总统克林顿在于日本领导人进行的一次会谈中表现出了愤怒，克林顿的攻击性情绪很快就惹火了日本人。可想而之，这次谈判的结果十分难堪。

在西方文化里，谈判中表现出愤怒能令对方了解到你的底线，因此对方能自愿做出更多让步；但在亚洲的文化背景里，在谈判中控制不住自己的愤怒可能直接导致谈判的破灭。巨大的差异似乎说明了，来自不同文化背景的人对界定什么时候可以表现出自己的愤怒的标准是不一样的。

在一个人们普遍认为不应表现出愤怒情绪的谈判场上，只有有一方表现出了愤怒，那么另一方则会因冒犯感而不会作出让步，甚至还会提出终止合作来警告有挑衅行为的一方。

冰冻三尺，非一日之寒。

凡事都需要积累，谈判能力也是在实践中不断积累来的。

其次，对于谈判技巧的学习，也是非常重要的，这个要学习专门的谈判书籍，谈判心里学，谈判的表达，谈判的心态，谈判的身体和精神的支撑等等，都是要经过练习技巧打磨的。

再者，就是人生阅历和知识储备，没有一定量的只是储备，无法随时随刻脱口出金句，没有经历足够多的人世，就无法站在同理心上去赢得观众的认可，也无法判断对方的心里。

我是银兰，聊销售，谢谢邀请，感谢关注我的头条号。

在我的日常销售工作中，我自我感觉我的谈判能力不是很强，一是脑袋反应慢，表达能力还要加强，二是个人形象原因，还没练出气场，当然还有很多其它原因。

所以我一般到那种很重要的谈判场合，我都会请公司的领导，某某总和我一起去，算是借力。普通的小谈判自己应付也是没有多大问题，知己知彼，多花些心思准备、收集信息，才能百战不殆。对方再强，现场反应再快，也不会敌你早早就准备了几天来得好。

我推荐你看一本书，是万里依然写的《我把一切告诉你》第一册和第二册，里面有很多描述作者谈判的经历，这也是做销售必须要看的一本书，非常值得你花时间去研读，你可以去你当地图书馆借阅来看，也可以百度找电子书下载来看。

我觉得一定会对你很有用。

另外，你做销售，请关注我的头条号。主要写销售技巧、话术、案例文章和销售类型专栏，对你有用！

提高自己的谈判能力是工作经验中的学习与积累，

还有平时的学习与积累，

沟通能力、理解能力、察言观色的能力还有心理学方面需要更多的了解与研究等等，都需要一天天的累积才达到的。

谈判其实就是真正的心理学！！！

谈判能力=牌技+演技

1、为什么要靠牌技？因为谈判的基本目的是解决利益冲突，高级功能是实现共赢。打牌也是这样，每个人都想赢，但总会有输家，这就产生了利益冲突；而在斗地主、双升的过程中，光自己行是不行的，一定要和搭档配合才能共赢，甚至对于当地主的人而言，知道自己牌面赢不了但如何少输，也是一种共赢。

基于上述原理，提升谈判能力的首要原则就是知道自己有什么牌，也就是说有什么优势有什么劣势，有哪些资源并缺少哪些资源。同理，要判断对方有什么牌。如果连牌面都搞不清楚，那么谈判的结果很可能是对自己不利的。其次，在弄清牌面后，要想好出牌的顺序，预测对方出牌的方式，其中最主要的就是不要轻易漏底牌，一旦被对方知道了你的底线，整个谈判就会被对方牵着鼻子走了。个人的经验就是，谈判初期一定要谨慎，多观察判断。

2、为什么要靠演技？因为谈判的核心在于双方气势的强弱，谁能在气势上首先突破对方底线，谁就能占得先机。结合打牌来说，常常看看德州扑克里面有“吓唬”一说，其本质就在于通过外显的强大气场让对手误以为自己牌面很强从而迫使对手弃牌，而事实上呢，自己手里可能是一把烂牌。实践中，很多对手方的代表上来就是一阵拍桌子，喊口号，都到底的气势，这时，一定要稳住，不要自乱阵脚。等他气势过了，也就没什么了，你不动，他反而知道你是高手，胡来不了。

去珠宝店买黄金，该怎么杀价

去珠宝店买黄金首饰，如何谈价钱？不教大家要知道传统黄金首饰的价格构成，就知道如何去杀价了。一件黄金首饰的总价构成包括：金价（就是国际黄金牌价乘以重量）、仓储运输保管费用（这一般都是内部制定，有多有少）、工费（加工黄金成为金饰的附加费用）、利润（金店的合理销售利润，有高有低，商家说出来的都不太真实）。

但是现在很多金店全部使用3D硬金的金饰，销售时采取的是一口价。那就将居上的这4大部分全部包在一起，直接一个总价。那么针对这两种不同的销售方法，如何去杀价呢？

民众购买金饰的过程一般是这样的，看好首饰的式样，然后按照首饰的纯度和重量进行称重，最后再同店家进行各种附加费用的商讨，最终合成一个购买价格，也就是说金首饰的总价格等于黄金总价加上议价的附加费用。

其实此时很多商家都会采取很多营销措施，例如免加工费或者免这个费用免那个费用，但是他们会将金店挂牌的每克黄金单价标高，其实就是一个转移利润的过程。民众以为赚取了加工费，但其实在每一克中已经出了费用。

例如：假设目前上海金交所金价每克266元，可能某家金店的千足金饰品标价是325元，那么中间每克59元的差价就是金饰的毛利。一般来说，每克千足金饰50元至70元的毛利在国内是比较正常的水平。那么加工费另外谈，例如中国黄金为例，千足金售价317元/克，手工费全免。周六福售价316元/克，手工费全免。周大福售价317元/克，手工费每件从50元到百元不等。
其实同商家通过这种方法不教，给顾客让出了加工费，但是要赚取金是差价。那么客户就是以国际金价为标准，可以同店员进行讨价还价，让金饰的这部分毛利减小，加工费可以再免掉一部分。

但是目前3D硬金金饰虽然很漂亮，其实他加的毛利更加多，大家如果去购买时仔细拿计算器算一算就知道了，平均每克上面加的毛利达到了100~200元以上。所以现在很多金店就喜欢卖3D硬金产品。那么此时应该怎么办？。反正是一口价，要么使劲就一讨价还价，要么还是选择那些按照克数来计量的金饰来购买。

大家心中有个底，最后买到的黄金首饰，如果在国际金价上加入50~70元每克，那么买到的金饰价格基本上还是合理的，如果超过了，就说明消费者付出的附加费用有点多了。

大家购买黄金珠宝首饰的时候，价格比较高，如何去跟商家讲价呢？黄金首饰一般什么时候买合适呢？

一、一般常见的节日（春节、元旦、五一、中秋国庆）、开业活动、店庆活动等期间，珠宝金店会推出黄金优惠10-50元/克，这个时候购买黄金还是合适的，也不需要去讲价。

二、国际黄金价格大幅下跌时候，金店黄金价格也会对应下跌，这个时候也是可以的。不过这个时间点很难预测到。

三、如果你购买的黄金首饰在2000元以下，基本上也没有必要去讲价了，直接挑选一件喜欢的款式就行。

四、如果你购买的克重在20克以上，这个时候还是有一定的讲价空间的，如果员工说请示一下店长，那么表明你杀价基本成功。当然你要是购买100克以上黄金首饰，就可以货比三家进行对比杀价，就算同品牌，不同店铺折扣力度也是不一样的。

五、办理金店的会员卡，可能会在原价的基础上面优惠几元一克，具体的价格每个品牌对于贵宾优惠不一样以品牌的规定为准。

小结:如果你在大型节假日购买黄金首饰，所有的珠宝店铺都是最大力度的折扣优惠活动，比你平时劳心费力的杀价来的轻松的多。

学会杀价之前，我们来看看珠宝店的黄金价格是如何定价的。

我们去珠宝店购买的首饰黄金，它都是经过二次特殊工艺加工的，没有经过二次加工的或者是经过少量二次加工的，一般都是银行出售的金条，它的价格和国际黄金价格基本上相持一致。

所以珠宝店黄金价格的首饰定价，一般都是当日国际黄金的价格加上自己的手续加工费用。很多朋友可能觉得不理解，为什么自己听到的手续加工费用里面包含了加工费设计费以及其他的一部分费用，其实这里的手续加工费用是一个统称，它里边包含的项目是比较众多的。但你只要记住珠宝店黄金首饰价格的单克价格它的定价是由国际黄金的价格加上手续费构成即可。

目前市面上连锁品牌店的是黄金单个手续费用基本上在150元到260元之间。比如说当前国际黄金的价格是在1730美元附近动荡，国内黄金的价格跟随国际黄金的价格稳定在376元左右，那么在当前的这个时间节点，你去购买黄金首饰的话，我们按照200元手续费用计算下来也就是576元一克。

所以在购买黄金首饰品的时候一定要货比三家，自己去问问价格，记住你当日所购买时的国内黄金价格，就能够计算出每家店给你的不同的手续费用，选择手续费较低的购买即可。或者就是直接等国际黄金价格下降，目前受到美元指数走强的影响，国际黄金未来还会有一定的下跌空间，也就是黄金首饰价格也会有一定的下调。

现在的珠宝店分为商场店和专卖店，还有私人打金店这三种。金价也是根据每日的国际金价来决定涨幅的，所以想知道金价的大概范围先查一下国际金价多少，这样心里大概有一个底。

一商场店以连锁品牌珠宝为主，价格都是统一的，所以没有讲价的空间，只能有贵宾折扣优惠几元一克，如果买的黄金克重多可以要求店员给到贵宾折扣，这样能优惠几元一克，具体的价格每个品牌对于贵宾优惠不一样以品牌的规定为准。

二专卖店，如果是品牌连锁店价格是统一的，如果是购买大克重的黄金可以直接和店长谈一下大客户优惠价，毕竟不是商场店少了商场店扣点折扣可以向上申请，小克重的黄金申请到的优惠有限，这个就看每个品牌的权限和折扣了。

三打金店，私人打金店也是在各地存在的，有些甚至开了十几年，这样的店也有一定的口碑。这样的店买黄金会比普通的品牌店实惠，如果相差不大还是品牌店购买。如果对这个店很有把握那么才能购买。价格是靠自己谈的，在国际金价的基础上加上工费你认为多少合适就可以谈，黄金价格都是透明的，所以价格相差不大。

四节假日有重要活动的时候去购买黄金首饰，这样的节日珠宝都有优惠的促销活动，很实在。尤其是商场的庆典活动，商场都有满减的优惠，比较实在。

总之，黄金的价格在于国际金价的变动，大牌的黄金首饰手工费会贵一些，只要不是购买一口价的黄金，价格相差都不会太离谱。所以在选择什么店的时候在想怎么谈价格，如果只是购买几克的黄金首饰，真的就只有申请贵宾折扣，因为黄金很难有大的折扣。