目前亚马逊跨境电商好做吗

目前亚马逊跨境电商好做吗

目前亚马逊跨境电商可以用如火如荼来形容。听说深圳大亚湾买房的都是做amazon的。amazon不像天猫京东等平台要交保证金，只要有公司就可以注册开通amazon店铺。店铺租金也不高，北美站专业卖家计划只要39.99美金，欧洲站只要25英镑，日本站只要4900日元。做亚马逊的门槛看似比天猫京东要求低得多。那么amazon到底好做不好做呢？

做amazon做得好确实可以赚的盆满钵满。但也有不少卖家亏得一塌糊涂。作为一名跨境电商从业人员，可以明确的告诉你amazon不是那么好做的。那做amazon难在哪里呢？

1.风险大。做amazon货物一旦发出去后，很多因素卖家无法控制，风险远远大于国内零售和传统的外贸行业。

2020年四月份大批量卖家因卖口罩被永久封号永久冻结资金，波及200+卖家，被冻结的金额高达上亿元！

2020年5月7起，几十位身穿亚马逊还我血汗钱等字样白色t恤来到了亚马逊深圳办事处，表示要维权，要求亚马逊解封账号。此事在跨境圈闹得沸沸扬扬！

2021年前段时间深圳头部大卖账号被封，包括傲基，通拓，泽宝，帕拓逊等大卖账号，震惊整个跨境圈！

在次提醒广大卖家朋友要不断学习amazon的规则政策！一定不要触碰amazon平台红线！

2.重资产压资金. amazon半个月打款一次，一个月打两次款。做fba精品需要提前备货发往amazon仓库。卖的货越多，压的资金越多。很多卖家感觉做amazon明明赚到了钱却看不到有多少钱进口袋。就是因为赚的钱马上又得用来补下一批货。

3.选品难，产品难做到差异化。侵权产品不能选，禁售品，危险品不能选，易碎品，体积大重量轻的产品最好不选，技术性强，不易安装的产品最好不要选。事实上amazon很多类目(特别是美国站)已经是片红海。选品难，选品难，选品难于上青天！[流泪][流泪][流泪]

4.物流成本高。现在是疫情期间，发往亚马逊仓库的头程运费是疫情前两三倍！

5.测评推广广告成本高

测评：测评留评的70-120元一单，不留评的20-30元一单。

广告：有些产品单次点击竞价达到1-2美金。假如一个产品转化率算20%, 也就是五次点击成交一个客户。那么需花费5-10美金广告推广才能成交一单。事实上有时烧了二三十美金广告一个单也没有！

下图一个产品广告竞价截图，单次竞价很多达到1-2美金！

6.库存不好控制。库存备多了，容易积压库存资金，库存备少了容易断货！

7.买家退货随意。产品达不到买家期望，产品有瑕疵，产品缺少配件，客户购买了错误的商品，客户在其他地方买到了更便宜的商品……客户随便一个理由都可以退货。而且客户退回的产品由于客户损坏等原因是不能在amazon上二次销售的，只能移除销毁。卖家不仅损失了产品，还损失了配送费！而国内的零售退货，卖家一般只损失运费！

8.亚马逊政策规则一直在变化，门槛也越来越高。诸如注册新账号要视频认证，明信片认证，老账号二审，欧洲站要kyc审核，注册vat等。

9.越来越多的人纷纷加入亚马逊卖家大军中，以前做淘宝，天猫，传统外贸业务员，搞房地产的，开餐馆的，卖肉的……纷纷加入亚马逊想从其中分得一杯羹。竞争越来越激烈。研究公司finbold表示，截止2021年3月21日，亚马逊已在2021年新增了总共29.5万名新卖家，相当于每天新增3700多名新卖家，预计到2021年底可吸引140万新卖家入驻。

暂时就想到以上这些！欢迎大家一起交流学习！

我个人就是做亚马逊跨境电商的，现在月订单4000+，已经有14年之久了，下面说说我的感受：

一、难易程度

就新手而言，亚马逊跨境电商很难。新手指的就是没有店铺运营经验的、没接触过电商的（包括淘宝店铺）的人来说，非常难，入门门槛很高，不推荐亚马逊平台，可以试试门槛较低的煤炉、趣天、速卖通、虾皮这种。

对有开店经验的人来说，就没有那么难，因为电商运营的基础逻辑都差不多，有淘宝、拼多多等国内店铺经验学习起亚马逊比较容易，很多东西都可以融会贯通的。

二、开店门槛

亚马逊店铺分为个人开店和企业开店，在国内需要有亚马逊的招商经理帮助注册，而且需要有稳定且独立的网络环境，对于国内的新手卖家而言这些门槛还是不小的，可以尝试申请操作一下。

注册资料：

• 公司营业执照；
• 法人身份证；
• 双币付款信用卡；
• 海外银行收款帐号；
• 新邮箱（邮箱需要是国内邮箱，推荐用126或者163的邮箱）；

三、运营难点

想要尝试做亚马逊的小伙伴可以看看以下是运营亚马逊的难点，如果解决以下几个问题就可以申请亚马逊店铺了：

1.注册问题（营业执照、双币支付信用卡、海外收款账户、稳定的外网环境）

2.头程问题（货物从国内运输到海外的过程，清关、出货、税务等问题）

3.仓储物流（是选择自发货还是fba发货，货物从仓库如何配送到顾客手中，物流安全是否有保证）

以上是我对亚马逊平台的理解，有志同道合的小伙伴欢迎交流~