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车险电销缺点，车险电销好干吗

车险电销电话

访客2024-05-16最新11

电销车险的优劣势是什么

优点：价格便宜，一般会比通过其他传统如代理公司或营销员什么的便宜一些，因为电销属于保险公司直销，少了流通环节。当然，其他渠道中，营销员或保险公司业务人员可能私下会给你一些返点，但这实际上是不合法的。客户服务方便开展。

电销车险的一大优点在于其便捷性，消费者可以直接通过电话，无需亲自前往，就能详细了解保险产品和报价，并完成购买流程。此外，电销车险还常常提供一些优惠策略，吸引消费者转向这种购买途径。然而，值得注意的是，电销车险市场并非无懈可击。

价格不同。通过电话买车险的好处是电销明显比到业务员那买要便宜，而且可能还会有优惠活动，甚至小礼品赠送，而通过业务员购买，价格可能要稍微贵一点，一方面业务员靠业务赚钱，一方面为你服务肯定会有相应的成本。服务不同。

因为工作比较枯燥，并且有的时候要忍受客户无端的坏脾气，因此很多电销人员和业务人员在工作一段时间之后觉得自己不适合这个工作，就离职了。还有一个原因是险公司一般是没有底薪的，就算有，一般也都是责任底薪，是需要完成一定任务的。

最主要的原因是因为搞销售的压力很大，因为他们都是有指标，然后又和工资挂钩。

电销容易离职，原因应该很多人都有体会过：打电话经常会遇到脾气和态度不好的顾客，自己会受气打电话时间长，嗓子会不舒服长时间都是说同样的话，活动时间可能会比较少经常会被拒绝，推销的成功率较低薪资方面可能一般。

因为市场在变化啊，现在很多保险都可以走电销渠道，传统的业务员模式受到冲击，自由式的业务员业务量变得不稳的。

费用不同：电话车险办理是柜台办理费用的80%，而办理的车险是一样的。

投保途径不同：电话车险，是指投保人直接通过拨打保险公司车险电话投保；而普通车险是通过业务员或者保险代理人等途径投保。中间无销售人：电话车险只需通过人工客服就可以进行投保，而普通的车险常见的为线下实体店中保险代理人对产品进行销售，然后在进行投保。

1、服务不同。电话车险的不足之处就在于当行车发生意外事故时，你要自己找保险公司进行报案理赔，有时理赔可能会拖得比较慢，万一又有其他方面不明白的也只能自己去想办法解决。

2、猫腻不足额保险有些电话保险员为了以低价吸引客户，会按照不足额保险报价。所谓不足额保险，是保险金额低于保障价值的保险。猫腻偷换保险概念电话保险员通常会钻客户不懂保险专业术语和专业知识的空子，最常见的是不计免赔。

3、因此有以下弊端：不具备全面指导投保的能力；条款解释不会很到位，甚至有可能会为促保讲一些误导性言语；在电话中所描述的产品或做出的承诺（夸大事实）有可能不能对现；出险后，没有人能为你咨询或帮你处理赔付等事宜。

4、成本，保险公司便会让利给消费者，因此保费较为便宜。然而，电话车险也存在售后不完善、信息不对称等缺点。要知道，电话车险不具备售后服务，仅仅有购买时的小礼品，不能满足车主们对后续保障的需求；且电话销售本身费率就不科学，销售员为客户提供的信息也不具备对称性，对您的投保而言较为不利。

5、缺点对比：电话车险缺点一：理赔流程复杂化当通过电话车险投保后，由于缺少中间代理人这一环节，因此出险后的理赔流程都需要车主自行办理。当车主对理赔的操作流程不熟悉，只有通过拨打保险公司的热线电话进行咨询，常常却因沟通问题，造成理赔流程复杂化。

猫腻不足额保险有些电话保险员为了以低价吸引客户，会按照不足额保险报价。所谓不足额保险，是保险金额低于保障价值的保险。猫腻偷换保险概念电话保险员通常会钻客户不懂保险专业术语和专业知识的空子，最常见的是不计免赔。

价格便宜，一般会比通过其他传统如代理公司或营销员什么的便宜一些，因为电销属于保险公司直销，少了流通环节。当然，其他渠道中，营销员或保险公司业务人员可能私下会给你一些返点，但这实际上是不合法的。客户服务方便开展。

而近年来兴起的电话、网络车险直营模式，以其“优惠、便捷”的特点成为增速较快的业务板块。但是，存在的弊端却是不可忽视的。价格是优势理赔是难点电销的低价是其市场的开路先锋，但是，电销因为省掉了业务员环节，也就存在理赔麻烦的问题，车主得自己跑保险公司报销费用，比较麻烦。

电话车险的工作内容是为保险公司客户服务，根据客户的需求，给客户计算保费，指导保户投保，缴费。2 很多车险业务员都会给客户说，电销不行，出险之后保险公司对直销的单子和电销的单子是区别对待的，因为这之间省略了业务员，所以电话车险会优惠15%，相当于从业务员的佣金里拿钱来直接反给客户。

节约时间人保电销可以非常有效的节约时间，由于它可以自动化很多繁琐的任务，可以让企业更加高效地进行工作。而且，它可以把一些重复性的劳动减少到最低，从而节省大量的时间。

内容多。车险电话销售要负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户，使用规范的、标准的语言开展电话营销工作，在通话前要有充足的思想准备，做好记录，做好客户分析，及时传递信息。阻碍大。

该公司电话销售工作不错。太平洋保险电话销售工作具有一定的挑战性，但也有其优势和机会。如果个人对销售工作有热情并具备相关技能，那么这个岗位可能会成为一个很好的职业选择。电话销售岗位是公司的核心业务之一，因此该岗位在公司中具有较为重要的地位。

该岗位很好。车险销售这个职业在我国的发展前景是比较乐观的，随着汽车保有量的持续增长，车险市场的需求也在不断增加，为车险销售人员提供了较大的市场空间。车险销售工作不需要固定的工作地点，销售人员可以根据自己的需求和市场情况自主安排工作时间和地点，工作自由度较高，收入潜力较高。