证券银行驻（证券银行驻点）

证券从业者,有没有人试过周末在银行驻点?有没效果?

1、好处：比别人付出更多的时间和精力必然会比别人收获更多的客户名单，因为周末大部分人都比较空，所以在银行有机会接触到更多的客户并且有更多的时间沟通因为客户比较空。

2、个人觉得不是很好。这类岗位一般是经纪人或客户经理，底薪低，而且严格来说，证券公司不能在银行驻点的，现在很多银行不给证券公司员工驻点了。即使可以驻点，也不好做，现在的投资者基本都很精明了，信息也很对称，网上开户、手机开户渐渐普及，去银行找证券开户的人越来越少。

3、在银行驻点要好，因为我亲眼看到的，在银行驻点可以给在那里等候办理银行业务的顾客聊一下，也许客户就来了，一般银行驻点有电脑摆在那里，有兴趣的顾客还可以给他讲一下图表什么的，我看到还围了不少人呢。

证券公司银行驻点这个职位好不好

个人觉得不是很好。这类岗位一般是经纪人或客户经理，底薪低，而且严格来说，证券公司不能在银行驻点的，现在很多银行不给证券公司员工驻点了。即使可以驻点，也不好做，现在的投资者基本都很精明了，信息也很对称，网上开户、手机开户渐渐普及，去银行找证券开户的人越来越少。

银行驻点员： 负责海外子公司财务会计工作，移居海外子公司所在国家的法律法规及公司财务制度开展工作 审核和办理财务收支，及时与出纳核对现金 负责海外各种资产、财务凭证、财务账簿、财务报表的填制及保管 负责与所在国财务、税务等部门的沟通及按照所在国法律规定处理内部各项工作。

证券公司银行驻点工作 比较好一点吧。移动公司业务员 压力是比较大的，业务量是永远做不完的，因为每月每季度是要有业务量达标的，达不到规定的业务量奖金会没有的。还有就是遇到不懂、野蛮、脚毛的客户 是很麻烦的，有时为某客户一个业务就能搞好几天。

职业生涯就是，银行驻点做的好的话，在证券公司呆得比较久，你可以向区域经理发展，之后就是区域总监，要是你的操作水平非常好的话就可以做到投资总监。但是前提是你的业务和操作技能要做的非常好。要不然你就只能是永远做一个业务员了。没什么太大的出路，佣金提的野比较低。

证券公司客户经理如何银行驻点

驻点在民生银行，是繁华区域，其他银行也有很多。这里一天大概 150 左右的人流量。 银行里面加上我，一共有 5 家券商。华林，国泰，招商，还有一个打酱油的。我是接替前辈的 工作呆在那。华林的在那有一年了，跟银行关系应该很好了。其余的也都有几个月。

耐心协助客户办理银行业务，留下好印象。跟客户交流股票、基金，看客户是否感兴趣，如果客户说不感兴趣，此时我们需要做的第一步是询问客户不感兴趣的原因，大部分客户的回答是觉得股票亏钱、没钱投资、户已经开满了等，只有了解到客户真实的原因后，我们再进行下一步。

新人到银行要想尽快的和工作人员融洽关系，很简单，尽快融入到他们的团队当中去，获得大家的认同。首先，自我介绍的时候要落落大方，尽量展现你阳光、开朗、活泼、积极的一面，这样的人会很快获得大家的好感的。

银行渠道，通过银行柜台前发放传单，推介自己证券公司，当这些潜在客户有意向时，可能会找到你的名片，给你打电话。另外，必须与银行工作人员处理好关系。通常人们想炒股时都会去银行咨询相关的问题。如果你跟银行的工作人员处理好关系，他们就会把客户介绍给你。另外，在自己已有客户中建立联系。

证券公司会给你处理银行网点的问题。开展业务就是要靠个人了。首先要帮助银行的客户办理业务，办理业务的同时开展自己的客户。经验：跟银行大堂经理和主任处理好关系。首先把银行的人员开发成自己的客户。在银行里营销要积极主动点。积累大量的准客户名单。

首先你要处理好和银行的关系，特别是和银行网点行长的关系，这是很必要的。至于怎么处理好了银行行长的关系，你自己考虑，给你点建议，多帮银行处理业务，如他们银行人多的时候，你帮着叫号、帮着梳理客户的业务等。一句话，只要你做的好，能让银行行长看到，你下不开展业务他就会很支持你。