业务员拿提成时汇率怎么算（业务员业务提成）

外贸业务员的抽成汇率该怎么定?

其实这个都是有风险的，你要是用美金结算，那发到业务员手中的时候，还是得换成人民币；要是用人民币结算的话，那你就根据结汇单上面的金额来算呗。

按照每个月当月1号的汇率计算。不能说固定的按照多少多少，因为汇率是浮动的指标，还是按照每个月当月1号的汇率来结算对双方都比较容易接受。

如果是团队，应该是分级别的。比如上面有经理，下面有组长，下面还有成员（业务员）。肯定经理是享有所有下面人员的提成。但也有可能经理是给固定高薪。外贸业务的话，看是工厂还是贸易公司。一般工厂提成点比较低，贸易商提成点相对较高。这个不是固定的，每行每业产品不一样，提成的点也不一样。

按结汇时候的汇率不就行了。如果提成比例底，也可以和老板定一个固定汇率。

我司外贸业务员是按订单抽成的,可这个汇率该怎么定呢?

1、按结汇时候的汇率不就行了。如果提成比例底，也可以和老板定一个固定汇率。

2、其实这个都是有风险的，你要是用美金结算，那发到业务员手中的时候，还是得换成人民币；要是用人民币结算的话，那你就根据结汇单上面的金额来算呗。

3、一般按当日汇率即可。人民币汇率和美元是挂钩的，中期变动不大。如果考虑到未来汇率的风险，可以适当调高0.05-0.1，同时也降低了你的换汇成本，提高了收益率。当然也要考虑到客户对你报价的反馈态度才可以适当调高。

4、按照每个月当月1号的汇率计算。不能说固定的按照多少多少，因为汇率是浮动的指标，还是按照每个月当月1号的汇率来结算对双方都比较容易接受。

5、58500 是含税价的，(我也搞不清楚应该是按照哪个方法来报价，因为这个缝纫机要是直接除以 8 换美元 比同行的报价要贵很多很多)。 我问了一个做缝纫机的业务员，他们是把 58500 直接除以5， 但是我们这个机器一除就不行了。利润比较少。

6、根据第1步计算出的体积结果来看，5000件的运费宜采用拼箱，9120件的海运费宜采用20尺集装箱。 报价数量为5000件，海运费=166×65=889美元 报价数量为9120件，海运费=1350美元 第3步：换算成人民币 查询银行今日汇率，美元的汇率为25元人民币兑换1美元。

工厂的外贸业务员怎么算报价?老板就给我一个他的国内批发价。工厂没有...

卖给外贸公司，你报的是人民币价格，在批发价基础上加上适当利润就可，港杂，报关等费用由外贸公司承担。

对于新手而言，多数情况下价格都不是自己算出来的，而是老板给的。因为FOB价中最基本的出厂价，往往只有老板知道。老板或销售部经理给个成本底线，多卖的算利润，咱们拿提成。说实话那个“成本底线”也不可靠，一则老板喜欢留一手，明明赚了也不承认，克扣业务员的提成。

58500 是含税价的，(我也搞不清楚应该是按照哪个方法来报价，因为这个缝纫机要是直接除以 8 换美元 比同行的报价要贵很多很多)。 我问了一个做缝纫机的业务员，他们是把 58500 直接除以5， 但是我们这个机器一除就不行了。利润比较少。

一般来说，想自己赚差价比较困难，现在客户对市场价格的了解不亚于货代，给客户报价基本都是市场最低或者偏低的价格，所以LZ想从中再抽取一部分海运费比较困难，而且还要避开公司。--- 不过一般货代市场做成一个客户，公司都会给于一定的提成的。

在外贸流程当中，找客户挖机客户只是我们的第一步，真正和客户“较量”的还是报价和议价过程，很多业务员手中的产品都是很优质的，为什么就没有成单呢，关键问题还是在于你和客户的报价洽谈过程。下面看看如何做出正确的报价原则和技巧～第一：首先要学会判断客人的 询盘 ，针对有效的询盘来做回复。

A： 工厂把低价下放给业务员，这个所谓地底价，就是公司最终能接受最低价格。是考虑到各种成本之余再加上自己能接受的最低利润。B： 业务员在底价的基础上可以自由加价，但是不能低于最低价，也不能高于某个最高价。

外贸业务员和外贸跟单员区别如何?

外贸跟单员主要跟踪为主，外贸业务员需要掌握整个业务面；外贸跟单员负责货运订舱、跟催货款等事宜，外贸业务员主要负责客户的寻找，签约等事宜；外贸跟单员是给外贸业务员打下手的，业务员接单，接到后让跟单员去按排生产、出货、收汇、核销。

外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格（外销员）、国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。

职责不同：外贸业务员主要负责联系客户，签订合同；外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括但不限于：备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。

外贸业务员外币业务报价的时候一般是按照什么汇率?

一般按当日汇率即可。人民币汇率和美元是挂钩的，中期变动不大。如果考虑到未来汇率的风险，可以适当调高0.05-0.1，同时也降低了你的换汇成本，提高了收益率。当然也要考虑到客户对你报价的反馈态度才可以适当调高。

卖给外贸公司，你报的是人民币价格，在批发价基础上加上适当利润就可，港杂，报关等费用由外贸公司承担。

按结汇时候的汇率不就行了。如果提成比例底，也可以和老板定一个固定汇率。

58500 是含税价的，(我也搞不清楚应该是按照哪个方法来报价，因为这个缝纫机要是直接除以 8 换美元 比同行的报价要贵很多很多)。 我问了一个做缝纫机的业务员，他们是把 58500 直接除以5， 但是我们这个机器一除就不行了。利润比较少。

其实这个都是有风险的，你要是用美金结算，那发到业务员手中的时候，还是得换成人民币；要是用人民币结算的话，那你就根据结汇单上面的金额来算呗。

外贸业务员与工厂结算提成时,是包含退税部分,还就是按汇率折算?

按照每个月当月1号的汇率计算。不能说固定的按照多少多少，因为汇率是浮动的指标，还是按照每个月当月1号的汇率来结算对双方都比较容易接受。

其实这个都是有风险的，你要是用美金结算，那发到业务员手中的时候，还是得换成人民币；要是用人民币结算的话，那你就根据结汇单上面的金额来算呗。

卖给外贸公司，你报的是人民币价格，在批发价基础上加上适当利润就可，港杂，报关等费用由外贸公司承担。

按结汇时候的汇率不就行了。如果提成比例底，也可以和老板定一个固定汇率。

一般按当日汇率即可。人民币汇率和美元是挂钩的，中期变动不大。如果考虑到未来汇率的风险，可以适当调高0.05-0.1，同时也降低了你的换汇成本，提高了收益率。当然也要考虑到客户对你报价的反馈态度才可以适当调高。

如果一家工厂买卖货物，很多都不开票（不用交税），除非神通广大，否则不可长久的吧。如果一款产品国内销售（当然含税价）是65元，其中已经包含了10个点的利润，美金汇率5，退税率15%，如果你按照10（=65/5）美金的价格报出去，理论上你的利润就是10+15=25%。