保险的黄金六问（保险黄金五问切入保险）

销售保险的技巧和话术

1、话术范本话术1：太好了，有需要的人通常是不可以买保险的，因为他们需要的时候已经失去投保的资格，您说您不需要，正好说明您可以走一条他们错失了的光明大路。话术2：没有关系，对于我们还不了解的东西，您说不需要是正常的。

2、花一点钱减轻您肩上的负担。1每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。1棺材中装的是死人，不是老人。1买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。2购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。

3、下面的一些保险销售话术仅供您参考：在30-40岁的年龄，都希望自己能买到一份最适合自己的保险，这样一来以后照顾自己的家庭小孩也就可以更加全力以赴了对吧！呵呵，看得出来XX先生也是属于非常有家庭责任感的人了，我相信您的另外一半能和您在一起，真是非常幸福了。

4、一般情况下，保险员要想做好保险电销，可以学习下列技巧：应从决策者下手找对人：销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折，这时候你就要根据对方的反映而随机应变。

5、保险销售有：设近，比如：我是你的朋友xx介绍；礼貌，如：xx你好，先生，我是xx保险公司，给你我的名片；问候，比如：你好，xx老板，你的商业模式真的很强大。难怪你能发财；从用户需求出发，比如你想保证哪些方面；以自己为例。比如这个产品的保证内容还是不错的。我自己买了。

保险的重要性

保险的重要性和必要性如下：当我们遇到不可预测的风险时，保险可以帮助我们转移风险。有些保险不仅可以转移风险，还可以减轻我们的经济负担。保险的功能相对较强，不仅有经济补偿、社会管理，还有资本整合。经济补偿是指保险公司在我们患有合同中的疾病时会进行索赔。

保险的重要性为：保险能够在被保险人发生意外、重大疾病、财产损失等事故时，分摊被保险人的财产损失，避免造成二次伤害。保险能够承担资金融通的功能，主要通过将社会上的闲置资金集合起来，去帮助有苦难的人。保险可以为达到退休年龄的老年人提供一定的保障，使得老有所养。

保险的重要性和必要性如下：保险可以帮助我们在遇到无法预估的风险的时候，转移风险，有的保险不仅能够转移掉风险还能够减轻我们的经济负担。

险是指保险制度可以发挥的作用和功效，它直接决定了保险制度存在与发展的必要性，也决定了保险业在一国的金融倚系、甚至是社会经济制度体系中的地位与作用。

保险能够在被保险人发生意外、重大疾病、财产损失等事故时，分摊被保险人的财产损失，避免造成二次伤害。保险能够承担资金融通的功能，主要通过将社会上的闲置资金集合起来，去帮助有苦难的人。保险可以为达到退休年龄的老年人提供一定的保障，使得老有所养。

买保险的重要性有以下几点：转移疾病带来的经济风险疾病一直都是大家都比较忌讳的东西，毕竟一旦罹患疾病，很可能需要经历长期治疗，这不仅会造成身体上的痛苦，还可能带来巨大的经济压力。而若是买了重疾险，就可以帮助我们转移疾病带来的经济风险，减轻我们的经济负担了。

保险合同基本原则～相当有用!

诚实信用原则根据《保险法》第十六条，签订保险合同时，保险公司会询问有关情况，这时投保人必须如实告知。如若故意或重大过失未告知，可能影响承保和费率调整，保险公司有权解除合同。

保险四大原则客观性原则客观性原则是指保险合同中的条款必须是客观的，也就是说，它们必须是可以检验的。也就是说，它们必须清楚地表明双方的权利和义务，而不能依赖双方的主观判断。

合同自愿原则：合同自愿原则是保险合同的基本原则之一。根据这一原则，保险合同是在双方自愿的基础上达成的。保险人和投保人通过自愿协商的方式订立合同，双方在签订合同前应有充分的自主权，可以自行选择保险产品/保险金额和保险期限等。

保险基本原则主要包括最大诚信原则、保险利益原则、近因原则和损失补偿原则。 最大诚信原则：这是保险行业的基础性原则。它要求保险双方在签订和履行保险合同时，必须以最大的诚意，履行自己应尽的义务，互不欺骗和隐瞒，恪守合同的认定与承诺，否则保险合同无效。

合同的基本原则主要是：平等原则：合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方。自愿原则： 当事人依法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预。公平原则： 当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务。

保险法基本原则主要包括最大诚信原则、保险利益原则、近因原则和损失补偿原则。 最大诚信原则 最大诚信原则要求保险合同的当事人在签订和履行合同过程中，必须最大限度地表达诚意、恪守信用和如实告知。

保险如何约客户见面

1、保险如何约客户见面 1，自我介绍 在拨打客户电话的时候，首先最重要的一点就是将自己的身份说清楚，然后告诉客户自己是干嘛的，最后询问客户对保险产品是否有需要。 如果客户有这方面的需求就会询问一些问题，那么业务员就可以开始你的表演了。

2、保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座的方法和话术：礼品吸引：业务员：您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立××周年。

3、如果是联系过，就直接约见面的时间，地点，确认时间，沟通谈话内容。如果是转介绍哪就电话中建立基本信任，然后约时间大家见面，先认识在慢慢切入主题。保险公司一直重视话术，我认为话术没有固定模板，其实话术就是理由，给客户一个见面的理由，一个沟通的理由，一个和您签单的理由。

4、代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一摘要：金投保险为你详细介绍新手入门的保险销售技巧和话术。

5、首先是电话的理由，你打个推销电话过去你觉得会有人给你机会吗？电话的理由吸引人自然见面的机会就大。明白吃人嘴短，拿人手短的道理，搞清楚你自己的所谓的高端客户是从事什么职业的，品味层次在哪里，把客户研究透彻再对症攻克比较有可能；说实话有钱人都是喜欢贪小便宜的，但是你得对口味。

6、首先：要明确电话约访的目的——为了见面，销售只有在面谈时才进行。第二，电话约访要准备好足够的客户名单，并在一个安静的地方或特定的时间进行。