证券客户经理获客思路,证券客户经理怎么拿提成

风险分析软件,怎么选？

1、关键看你需要什么再做选择。比如，以天眼查为首的企业工商信息查询软件，能够快速的帮助用户了解企业的基本情况。还有像同花顺、大智慧等老牌炒股软件，主要专注于为用户提供市场行情，包括资讯、新闻、公司研报等。

2、选择具有专业技术的基金分析软件 其次，投资者们需要选择具有专业技术的基金分析软件，以便投资更安全更轻松。专业技术包括：基金投资分析技术、基金投资组合分析技术、基金投资风险分析技术、基金投资收益分析技术等。

3、风险分析实际上就是贯穿在软件工程过程中的一系列风险管理步骤，其中包括：风险识别、风险估计、风险管理策略、风险解决和风险监督等。可以选择歌略RiskCloud，这个品牌的软件做的不错，很多知名企业都在用。

4、以“看图说话”的方式将复杂的风险信息展示给外部相关方，如：政府监管者、普通公众等。

5、大智慧：大智慧超赢软件对level2数据分析处理的方式较多，为股民提供了大量的分析图表。像经典的三板斧啊，海洋系列指标追踪啊，水手突破等等都是可以研判股市的一大利器指标。

6、SDG智能型软件号称自动实现70%常规的分析，另外30%还是需要专家的研判。缺点是在分析之前需要建立模型，模型的建立不仅需要专业的人员，而且还要花费大量的时间。

...本人刚毕业,去证券公司上班,做客户经理,驻点银行,请问怎么才能拉下客...

1、跟你性格有关，你主动跟他们打招呼。先跟大堂经理等 混熟 ，再去跟 理财经理 ，等 混熟。互相介绍客户，要么你就请他们吃饭 ，唱歌，下血本，最后他们给你介绍客户。万一最后没客户介绍，你就亏大了。

2、首先你要处理好和银行的关系，特别是和银行网点行长的关系，这是很必要的。至于怎么处理好了银行行长的关系，你自己考虑，给你点建议，多帮银行处理业务，如他们银行人多的时候，你帮着叫号、帮着梳理客户的业务等。

3、通过更多途径接触客户。若有银行或其它驻点机会，得利用好这些机会。参加更多的社团活动，在活动中认识人，网络上认识人的途径也很多。增加你的专业知识，为潜在客户提供一些有实用价值的咨询、资讯服务。

4、楼主您好，我也是刚毕业一年，现在在光大证券做客户经理，现在也有几千万资产了。劝你选择一个有实力的证券公司，不要选择小公司。如果进入一个好的团队会帮你事半功倍，首先你进去一般会让你去 银行驻点。

如何做好证券公司的客户经理

1、你首先要对这个经济方面有一定独特了解，然后你平时的时候都在中央台关注一些经济节目，然后多跟学习或者是给我们的客户有一个优良的一个服务和一个优好的产品，如果你自己都不知道的话，你就很难去做做优秀。

2、首先证券公司客户经理最主要的业务阵地是在银行。和银行一定要沟通好。目前的银行渠道已经不再和以前的搞好关系即可。银行渠道更多的是一种利益的交换，例如你帮银行卖一些产品，或拉季末存款。

3、负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户；负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场。

4、客户经理顾名思义是面对客户的经理，主要是拓展新客户，为老客户回答问题，推荐股票和咨询等。根据客户的不同类别，客户经理的具体工作也不完全相同，有些是对散户的，有些则对中大户或者机构的。

证券公司客户经理应该怎么拉客户。我要去银行驻点,有过来人传授经验吗...

你好！一般你去公司上班会有专门的培训的，也会有你的主管做你的指导人，做得好的也会给你们传授经验的。股票开户首先需要选择一家证券公司然后再去办理相应的手续。

银行渠道，通过银行柜台前发放传单，推介自己证券公司，当这些潜在客户有意向时，可能会找到你的名片，给你打电话。另外，必须与银行工作人员处理好关系。通常人们想炒股时都会去银行咨询相关的问题。

互相介绍客户，要么你就请他们吃饭 ，唱歌，下血本，最后他们给你介绍客户。万一最后没客户介绍，你就亏大了。这就要你自己考虑了。在大堂里多做事情吧，表现勤快一点，银行的人 自然就喜欢你。慢慢来就是了。

(I)建立潜在客户资料库。根据证券投资需要、证券投资能力等因素分析寻找潜在的客户，客户可以是机构客户也可以是个人客户。建立资料可需要长时间的积累和联络。(2)收集相关资料建立客户档案库。

第二，要和银行的工作人员，上至行长，主任，下至柜员，大堂经理，保安甚至还有驻银行的保险公司的人，甚至还包括竞争对手的人（这个你也懂的）都要搞好关系。尤其和个金部主任关系搞好。

最好和银行所有人员打好关系，每个人都可能会给你介绍客户，不仅有散户还有机构户。平时礼貌点，热情点，可以的话偶请请客，熟了做成朋友，客户就来了。