如何证券营销，证券营销方案案例范文

如何做好证券营销工作?

1、首先自己要行。其实是自己要内“行”，要专业，证券业务在不断创新，为了适应新形势就要求证券营销员也要不断地“充电”，熟悉新产品，在开展证券营销工作中就不会被客户一问三不知。

2、专注工作 在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不例外。

3、取得名单，建立潜在客户档案。收集相关潜在客户资料。整理分析资料，确定应对策略。取得联系培养关系。决定最佳的接触时机与方法。过滤不合适的对象。计划100 帮助证券经纪人理清思路，完成客户分类的最佳工具。

4、我就是证券公司的客户经理，一般来说，渠道有：银行驻点；小区宣传；电话营销。去银行驻点是非常好的，每个银行都是一个金矿，就看你会不会开发了。去小区就很受天气的影响，个人认为效果其实也不是很好。

股票咨询电话销售技巧

1、您好，我是股票客服，我们有位老师非常厉害，他可以帮助您判断股票的涨跌，只要您把他发来的股票，按照他教的方法买进，赚钱是妥妥的。

2、建立信任：在电话销售过程中，建立信任是非常重要的，可以通过分享自己的投资经验和专业知识，以及提供一些额外的服务来实现。

3、对于一个电话销售，电话就是你的武器，你只有真正爱上这个工作，爱上通过电话和他人交流，爱上通过声音传递你的价值和情感，你才能真正把这份工作做好。

4、技巧十一 一再强调您自己判断、您自己做决定 为了让客户答应和你见面，在电话中强调「由您自己做决定」、「全由您自己判断」等句子，可以让客户感觉业务人员是有质感的、是不会死缠活缠的，进而提高约访机率。

5、直接拒绝、拄断电话； 礼貌应对、含糊其辞表示拒绝； 感兴趣、乐意沟通。对于前两种客户，交由公司集中管理，并作记录便于后期再次访问：第三种客户即为公司准客户， 需将其作为工作重点。

6、俗话说的好：没有那金刚钻，就不揽这瓷器活。既然敢放口说“跟着我i们公司的专家做就一定能赚钱”，那你就回答客户说：百闻不如一见。我说的再好听，不如您来公司一看。

如何做好证券营销有什么方法

1、变换致电时间 我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。

2、短视频营销：证券可以通过发布短视频来推广品牌、介绍产品或服务、给用户提供投资建议等。活动营销：证券可以在抖音上举办一些有趣、有价值的活动，吸引用户参加并提高用户的黏性。

3、直接到写字楼、单位或家庭做陌生拜访(社会关系少或希望锻炼自己心理素质的员工可以采用的方法)。随机法 平时生活中随时关注身边陌生人，随机应变，主动认识，从而发展成为客户。

证券公司怎样开展有效的营销工作?

1、经常开展一些专业内的知识讲座，让更多想购买证券的人来获取专业知识，最好是免费性质的，毕竟让别人先了解，更有利于成交。营销工作的重点还是成交，获得业绩，通过知识讲座，可以吸引很多客户。

2、直接到写字楼、单位或家庭做陌生拜访(社会关系少或希望锻炼自己心理素质的员工可以采用的方法)。随机法 平时生活中随时关注身边陌生人，随机应变，主动认识，从而发展成为客户。

3、我就是证券公司的客户经理，一般来说，渠道有：银行驻点；小区宣传；电话营销。去银行驻点是非常好的，每个银行都是一个金矿，就看你会不会开发了。去小区就很受天气的影响，个人认为效果其实也不是很好。

4、向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程。向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定。

证券怎样营销客户

1、你最好安排在上午8：00-9：00，中午12：00-13：00和17：00-18：30之间销售。变换致电时间 我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。

2、建立信任感 如果客户愿意继续聆听下去，要尽量和客户建立信任感，让客户打消防备。核心卖点推荐 作为客户来说，最理想的商品必须要物美价廉，推销股票时要顺着客户的心理，推销最适合对方的股票。

3、传统的方法：开发亲朋好友；客户介绍客户；电话营销；跑街发传单。前两种数量有限，后两种成功率很低。毕竟，了解和信任是开发客户的根本。

做为证券公司理财人员如何营销客户,哪种方式方法会更有效?

1、做好金融理财销售的方法最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户。

2、邀请客户带朋友参加活动。公司有活动时，可以邀请已投客户参加，并直接告知，可以带朋友，我帮您留名额。这样，客户在报名的时候，你就可以拿到他朋友的电话，再加上活动上的进一步了解，后面跟进就容易了。

3、二选一法 为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。

4、客户：是。客户经理：（说明自己是谁，然后引起客户的注意，确保客户对你的接下去的电话营销保持听下去耐心）我是广发证券的客户经XXX，今天给您电话做个电话回访，希望以后我可以更好的为您的理财提供服务。

5、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 2推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

6、找营销的差异点，如地理位置，知名度，研发力量。促销活动，如开户达到一定资金量发红包，主动与老券商展开佣金战，高端客户组织旅游活动等 人员营销，从现有客户着手，不断挖掘新的客户出来。