车险有哪些销售渠道，车险销售方式

卖车险要懂得的知识

不计免赔险 不计免赔险的全称为“不计免赔率特约条款”，是一种商业险（车损险或三责险）的附加险。一般来说，投保了此险种，就能把本应由自己负责的5%到20%的赔偿责任再转嫁给保险公司。在购买车险时，车主应给车损险与第三者责任险分别投保不计免赔险，使自身理赔权益达到最大化。

车险出单员和理赔人员首先掌握的应该是本公司保险单的条款和电脑的操作系统。除此之外还要熟悉掌握保险责任与除外责任。出单人员还应该掌握高风险车辆和特殊车型在不在承保范围之内，每个保险公司都一样，例如像X5这样级别的车或更高级的车有的保险公司是不予承保的，出险后因为配件原因理赔纠纷大。

这里，结合所销售的汽车产品，应从以下几个方面了解竞争对手的情况：1)品牌优势：包括品牌历史、品牌知名度和影响力、品牌给予顾客的附加价值等。

交强险 交强险具有公益性、强制性、广泛性。设立交强险的目的是：让交通事故中的受害人得到及时有效的治疗。 交强险的本质是第三者责任险，小编理解更多是为了保护社会安定，避免无辜的受伤人员无法得到赔偿，所以国家强制规定每辆车都要买。假设 A 先生开车，撞了 B 先生。

车险什么渠道买最划算

车险的购买渠道有：4S店、保险经纪人、电话车险、互联网车险这4种。其中互联网车险价格最便宜，原因是：价格便宜。不会像各大保险公司那样报价，互联网车险会在保险公司官方折扣的基础上，再进行大的优惠。保险公司的选择性很多。有：中国人保财险、太平洋保险、大地保险等主流的车险公司。

传统渠道：四S店及其他线下服务购买首年保险时，四S店通常会捆绑销售，虽然方便，但价格相对较高，且出险后可能被限制在指定维修点。这可能不是最省钱的选择。 电话车险电话车险是个便捷的选项，保险公司会在购买前主动联系。它的价格通常比四S店便宜约15%，且不需要在指定地点维修。

在保险公司工作的朋友买车险会更便宜，因为朋友可以给自己退一部分佣金。汽车必须购买强制保险，但由于强制保险的赔偿金额较低，许多车主会为他们的汽车购买商业保险。所以商业保险的保险种类很多，附加保险也很多。在选择购买的保险时，需要结合自己的汽车环境、驾驶技术和车辆价格进行选择。

在保险公司官网上购买的汽车保险价格是最划算的，一般比正常渠道购买的优惠15%30%其次可以选择电话车险或者直接去保险公司购买一般来说中介机构及4S店买车险价格最贵三多方对比 购买前可以多对比各个保险公司的报价。

...主要是车险):电销、网销和传统车商渠道这几种销售方式各自的区别是什...

1、渠道四：网上买车险 推荐指数：★★★ 网上买车险省去代理环节的中间成本，直接让利给消费者。消费者可享受与传统渠道一致或更多的服务内容，享受传统渠道商15%的优惠，综合性价比最非常高。缺点：钓鱼网站多，网站质量也参差不齐。

2、客户范围不同。电销、网销车险主要针对的客户是销售类普通轿车，而业务员车险的范围要全面，包含大型营运车辆等。

3、顾名思义，电销指的电话销售；网销主要是网络+电话，因为客户资源都是通过网上登记过；业务员直销就是那些大热天还在外面苦哈哈陌拜的客户经理。

4、价格 从价格上面来说电销和网销的价格比业务员直销的价格低一些，最重要的是保监会规定电话销售是可以比传统渠道优惠15%的。服务 服务上面电销是靠电话联系，网上是靠互联网和电话的模式销售，业务员直销是当面指导销售的。

5、、销售方式不同：电销即通过电话沟通销售产品，网销则是通过网络销售产品；2 、对销售人员的心理压力不同：电销由于需要通过语音沟通，相对于网销来说对销售人员的心理压力更大；3 、给客户留下的印象不同：电销由于其沟通方式是有声音交流的，通常给客户留下的印象会比网销更加深刻。